“缺芯”現象何時休？

硬科技企業如何管理？

5G已來又似乎未來？

4G還有多少長尾效應？

這些問題備受業界關注。9月16日，在展銳舉辦的“UP ·2021線上生態峰會”上，展銳掌舵人——CEO楚慶發表了一系列重磅觀點，不少論述直接回應了業界關切：談“缺芯”，他預判2022年二季度到三季度將迎來拐點；談展銳變革底層邏輯，他首次公開闡述了“低端陷阱”的內涵；談業務戰略布局，他明確表示展銳不但攻堅5G前沿技術，也在4G領域形成了立體戰略架構。

紫光展銳CEO 楚慶

這兩年，展銳以行業“黑馬”的姿態迅猛發展，備受矚目。據了解，2021年上半年，展銳收入同比增長 240%，兩大主營業務BU——消費電子和工業電子分別同比增長233%和153%。

未來一年“缺芯”現象或迎拐點

自去年10月以來，芯片缺貨現象已成為整個行業高度關注的話題。今年上半年多家國際芯片巨頭紛紛調高芯片售價，更將這一問題推到風口浪尖。

楚慶表示，這次缺芯的原因比較復雜，既跟供給端相關，也有需求端的因素——一方面國際形勢的變化，造成供應鏈發生巨大動蕩，生產效率下降；另一方面疫情肆虐，對經濟產生了嚴重的負面影響。更為重要的是，由于國際環境的變化造成供應鏈存在極大不確定性，業界形成了一種恐慌性囤貨的心理，紛紛選擇去囤貨，最終造成了一種人為的錯配現象。

楚慶打了一個形象的比喻，“就像河流一樣，本來是通暢的河流，河流從水源的地方來看并沒有減少，但是中間做了很多關卡，以至于水流到最后沒有了，減少了。”

不過楚慶認為，目前的缺貨并不是因為真實需求的大幅增長而造成的供應不足，囤貨更多屬于一種投機行為。“當前，芯片供應方全部都在加大馬力供貨，從一些關鍵供應鏈的產能增加情況來看，去年年底到今年年初已經做了大規模的投入，預計明年二季度這筆投入會變成現實的產能，所以明年二季度到三季度之間可能是一個拐點，有可能從芯片缺貨時代邁向供應充足時代。”

作為數字世界的生態承載者，在應對缺貨問題上，展銳也積極肩負起了自己的產業責任。“一方面，我們積極地跟大型客戶進行深入的溝通，勸大家不要囤貨；另一方面也在嚴厲打擊代理商囤貨。目前，我們已經查處了好幾起，一經查處馬上沒收代理權。”楚慶表示，展銳不會容許囤貨、倒貨的現象發生，務必確保產業鏈保持通暢，從經營層面來看，展銳也一直強調要發現未來之芯，要有面向未來的戰略。

“低端陷阱”對硬科技企業是致命打擊

市場調研機構counterpoint最新數據顯示，全球智能機市場，展銳Q2占有率達8.4%。在2018、2019年，展銳在counterpoint 的統計中，被歸為“others”，但2020年開始被單獨統計，為4%，2021年第二季度增長到8.4%。

市占率大幅上揚，跟展銳挺進多家一線品牌客戶緊密相關。2021年，展銳成功進入榮耀、realme的供應鏈，并推出了多款手機終端。

楚慶表示，戰略方向決定事業成敗。過去展銳的經營頹勢，一大主要因素就是掉進了“低端陷阱”。

據悉，“低端陷阱”是展銳在第一屆內部戰略與管理峰會上，新管理團隊總結出的一個概念。此次展銳生態峰會上，楚慶首次公開闡述了其內涵，“過去展銳堅持低端市場，只做低端產品，而低端產品只適應那些低端客戶，所有的客戶都會給予兩種反饋：一種是現金，另一種是對你的需求。既然是低端產品，得到的現金一定是少的，而需求如果不是面向未來，不是面向蓬勃向上的一種局面，這種需求就只是讓你開發越低端的產品，這就會造成一種惡性循環——也就是你既沒有足夠的資金投入到開發，客戶也沒有對你提出更高的訴求，最終造成你既不想去創新，也沒有能力去創新，就像掉到一個陷阱里一樣。”

“方向正確是贏多贏少的事，方向錯誤是輸多輸少的事。”這是楚慶在內部反復強調的一個觀點。

5G當先，并重塑4G戰略架構

“2020年5月15日，展銳第一套5G智能機芯片發布，客戶手機上市，甩掉了通信技術長期落后的帽子！

2021年2月4日，展銳第二套5G芯片回片，開創全球最早的6nm，甩掉了半導體技術長期落后的帽子！”

這是兩個月前，楚慶在微信朋友圈轉發《展銳上半年經營業績報告》時寫的一段轉發語。

2018年底，楚慶上任伊始，做出的第一個戰略決策，便是堅持5G自研。楚慶認為，“5G的真正使命是企圖改變社會生活的一切，改變社會的基層構造系統和制造系統，最終把整個人類社會推向智能化。”

在展銳，“5G當先”已成為一種戰略選擇。楚慶表示，展銳必須扛起兩面大旗，一是5G技術，展銳要保證5G技術必須領先，R16就是展現責任心的一次具體行動，支持中國5G生態鏈領先全球，是展銳必須承擔的責任。另一個是半導體技術，展銳必須進入先進技術領域，并扎根其中。

與此同時，展銳在4G智能機領域也進行了深入布局。楚慶介紹稱，目前展銳在4G領域，既有頂線的T610/618，也有面向中間層和主打性價比的多元全線產品，“4G業務布局形成一個立體戰略架構”。

2021年，展銳進入榮耀、realme等一線品牌客戶，使用的正是4G芯片——T610/618。

“4G業務獲得了重大戰果，但影響這個戰果最重要的就是戰略方向。”楚慶表示，“展銳在4G智能機成功逆襲，就是因為制定了正確的戰略。在5G來臨之際，大公司沒有別的選擇，只能在5G里面決戰。所有的大公司把精力全投到5G上，完全忽略了4G。我們就在這個時候殺一個‘回馬槍’，利用最高效的組織方式開發了T610/618，而且在很短的時間內推向了市場，結果這一戰不光為我們贏得了生機，還贏得了聲譽。”

楚慶稱，小公司相對于大公司來講，唯一的優勢就是戰略優勢，如果不能抓住，必然失敗。大公司幾乎沒有缺陷，膀大腰圓，力大無窮，它一旦看準一個方向，別說是一堵墻，就是一座山它也會推倒。所以，大公司最大的問題恰恰就是戰略方向問題，所有的大公司都敗于戰略方向。

成立解決方案管理部，提升服務客戶能力

面對越來越多的產業合作伙伴加入展銳的生態，楚慶表示，展銳除了要爭取讓生態伙伴體驗到最新的5G技術之外，還要努力提升為客戶服務的能力。

“整個產業是一盤大棋，展銳要為這盤大棋做好服務。現在我們是中國大陸公開市場5G芯片的唯一‘獨苗’，但我們并不以這個身份而自豪，我們也希望有更多的伙伴加入到這個團隊里來。”楚慶稱，“我們還要從智能機領域延伸出去，加速5G從智能機向其他領域——尤其是社會和工業智能化領域轉身的過程。”

 在為客戶提供服務方面，楚慶表示，展銳要堅決向領先的友商學習。“為客戶提供更好的服務，這恰恰是我們可以產生優勢的地方，因為全球的手機供應鏈大部分都在中國、在東亞。”

為實現這一目標，展銳也采取了對應的舉措——對組織進行了重大調整，成立了一個新的部門——解決方案管理部。

楚慶介紹稱，“我們把幾乎相當于原來研發力量的30%的人力都投了進去，就是為了給生態伙伴提供更好的支持、更好的服務，不光是要變得更高效，而且還要更精準，這是我們的決心”。