750多家生產商的授權分銷商；全球覆蓋170多個國家，超過60萬客戶；擁有德州曼斯菲爾德市占地面積約7萬平方米的倉庫；可在線搜索超過2600萬種產品，超過500萬種產品可直接在線采購；在全球各戰(zhàn)略地區(qū)設有23個客戶支持中心，能夠采用17種不同的語言，可使用27種貨幣開展業(yè)務；承諾所有訂單從全球總部和分銷中心24小時以內發(fā)貨。以上數(shù)據(jù)，都是對電子元器件目錄分銷商Mouser（貿澤電子）的描述。

　　過去一年元器件分銷行業(yè)經(jīng)受了嚴峻的考驗，缺貨、交貨期延長……無不挑戰(zhàn)著元器件分銷商的庫存能力和供應鏈管理能力。但就是在這樣的形勢下，2018年，Mouser中國區(qū)整體營收增長65%，客戶增加38%，超過4萬以上。2019年1-2月，營收與去年同期相比增長29%。日前，電子發(fā)燒友采訪了Mouser APAC\EMEA與全球服務資深副總裁Mark Burr-Lonnon，亞太區(qū)市場及商務拓展副總裁田吉平，以及市場部資深副總裁Kevin Hess，探尋Mouser高速增長背后的秘訣。

　　左起依次為：Mouser市場部資深副總裁Kevin Hess，亞太區(qū)市場及商務拓展副總裁田吉平，亞太區(qū)營銷溝通總監(jiān)王嗣理，APAC\EMEA與全球服務資深副總裁Mark Burr-Lonnon.

　　廣

　　2018年，Mouser推出3544種新品，新增51家供應商，目前全球供應商已超過750家。Mouser引入供應商的標準是什么？Kevin Hess回答首要一點就是“新”。Mouser首先注重供應商是否有非常前沿的技術，同時關注引入他們的最新產品。其次很重要的一點是，設計工程師的需求是Mouser最為關注的，Mouser會站在他們的角度考慮引入何種產品。

　　除了新增供應商，Mouser還會繼續(xù)拓展現(xiàn)有供應商的資源，使他們的產品線更寬廣，從而給設計工程師、元件采購人員和采購代理在內的客戶群提供更加多元化的選擇。據(jù)透露，Mouser目前庫存將近一百萬個不同的物理品種，價值7.8億美元，于2016年剛剛完成擴容的倉庫，今年年底將再次擴容。

　　針對去年市場上出現(xiàn)的一些供需問題，Mark Burr-Lonnon認為，Mouser抗風險能力的獨特之處在于庫存的組成比例，產品線非常廣泛，且每類都是少量備貨，新產品在Mouser庫存中占20%-30%。此外，Mouser 60萬的客戶分布在全球范圍內，針對不同的市場應用，出現(xiàn)供需不均的某些器件影響甚微。

　　快

　　縮短設計開發(fā)時間、提升效率，是所有用戶共同面臨的課題。田吉平強調，Mouser的強項在于了解工程師面臨的難題，并主動找到新的解決方案來幫助所有客戶選擇、購買和設計下一代新品。在Mouser的官網(wǎng)上，除了龐大的新產品庫存信息，還有為這些新產品提供的技術資源。Mouser致力于打造在線設計資源、技術發(fā)展和應用的設計趨勢等知識中心，協(xié)助工程師進行產品開發(fā)和方案設計。“我們所打造的不只是單一的元器件采購網(wǎng)站，更是一個技術信息平臺，是一個提供全方位服務讓廣大設計工程師、采購工程師以及創(chuàng)新設計群體等客戶一站購足的平臺。”

　　提到“快”，還要說說Mouser統(tǒng)一倉儲的理念。田吉平強調：“許多人認為Mouser只在美國有倉庫，與許多在中國建有倉庫的代理商相比不具備優(yōu)勢也會降低用戶體驗。但這恰恰是Mouser的優(yōu)勢，我們的產品統(tǒng)一倉儲，有助于簡化運營，客戶的需求可以同時備齊，通過快捷的物流方式可以很快到達中國。因為一次性備齊了所有元器件，對于用戶來說能夠提升效率，也十分具有吸引力。”

　　專

　　田吉平表示，“從1964年成立到現(xiàn)在，Mouser的方針一直都沒有變。這并不是說我們固守以前，而是說我們堅持小批量的本質一直沒變。此外，‘聚焦價值，而非價格’的方針一直不變，Mouser希望通過完善的產品選擇、友好的產品查找介面、快速的物流服務與專業(yè)的客戶服務，滿足客戶的一站式服務需求，幫助他們快速完成新設計開發(fā)。”

　　針對中國快速發(fā)展的半導體市場，田吉平表示會繼續(xù)專注與國內廠商的合作，重點關注最新的技術方向。預測2019年，圍繞物聯(lián)網(wǎng)、智能交通、工業(yè)自動化、5G、人工智能等應用領域的半導體需求會迅速增長，成為半導體產業(yè)復蘇的新動力，相關元器件如電源類產品、傳感器、MCU、存儲器等將較受歡迎。Mouser希望關注更多的新技術、新應用，覆蓋更多潛在客戶。