“長尾效應”作為網(wǎng)絡經(jīng)濟中的一個典型特征給互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了一個較好的思考角度；物聯(lián)網(wǎng)時代，由于物聯(lián)網(wǎng)與國民經(jīng)濟各行各業(yè)的融合，讓長尾效應更為明顯。在筆者看來，隨著NB-IoT、LoRaWan等低功耗廣域網(wǎng)絡商用的落地，“長尾”部分正在不斷地被拉伸，給海量多樣化的終端帶來實現(xiàn)智能化轉型的機遇。

多樣化的物聯(lián)網(wǎng)世界，長尾效應更為凸顯

科技行業(yè)從業(yè)者想必對“長尾效應”并不陌生，2004年，硅谷知名雜志《連線》主編克里斯·安德森首次提出了“長尾理論”：從正態(tài)分布曲線中間的突起部分叫“頭”；兩邊相對平緩的部分叫“尾”，從人們需求的角度來看，大多數(shù)的需求集中在頭部，而分布在尾部的需求是個性化的，零散的小量的需求，而這部分差異化的、少量的需求會在需求曲線上面形成一條長長的“尾巴”。

長尾效應在具有網(wǎng)絡經(jīng)濟的產(chǎn)業(yè)中表現(xiàn)更為突出，我們耳熟能詳?shù)陌咐ü雀铻楹Ａ恐行∑髽I(yè)超低價格做廣告、亞馬遜大量非暢銷書銷量達到總收入的50%等。無疑，物聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡經(jīng)濟的特征也是非常明顯，即整個網(wǎng)絡的價值隨著接入終端數(shù)量的增多而增加，那為什么說物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中的長尾效應更為凸顯呢？我們可以從終端和應用生態(tài)的角度來考察。

就終端角度來看，物聯(lián)網(wǎng)的終端呈現(xiàn)出非常明顯的多樣化特征，形成大量個性化的“尾部”物聯(lián)網(wǎng)終端形態(tài)。此前的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，移動互聯(lián)網(wǎng)所面對的終端是批量化的手機、平板，而物聯(lián)網(wǎng)時代，我們無法找到如手機一樣量級的終端。各行業(yè)的設備接入網(wǎng)絡后成為“智能互聯(lián)產(chǎn)品”，但各行業(yè)終端各不一樣，雖然由于一些行業(yè)的特征存在一些同質化終端，但和未來百億級別的聯(lián)網(wǎng)設備相比并不能稱為大批量終端。英特爾中國區(qū)在線業(yè)務部總經(jīng)理劉鋼曾在《如何利用長尾理論支持智能硬件創(chuàng)新？》一文中指出，物聯(lián)網(wǎng)/智能硬件這個長尾其實代表了不小的市場機會，看起來每一個領域數(shù)量并不大，但是這個長尾加到一起，總的市場容量、市場機會其實非常大。大致的長尾狀態(tài)可以從下圖略見一斑：

終端的多樣化，形成了對物聯(lián)網(wǎng)應用的多樣化需求，是一種比移動互聯(lián)網(wǎng)更加多樣化的需求形態(tài)。在移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中，人們在批量化的手機、平板終端上能夠產(chǎn)生豐富的應用，形成非常典型的長尾形態(tài)；而物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中終端多樣化必將催生比移動互聯(lián)網(wǎng)更為豐富的應用，也讓長尾的應用部分更為豐富。

總結來說，由于接入網(wǎng)絡的終端數(shù)量劇增和多樣化，形成終端的長尾形態(tài)；運行在多樣化終端上的應用更加豐富，進一步拉長物聯(lián)網(wǎng)應用的長尾部分。

連接更加碎片化應用，低功耗廣域網(wǎng)絡拉伸長尾部分

當NB-IoT、LoRa等低功耗廣域網(wǎng)絡技術逐漸商用，補齊了物聯(lián)網(wǎng)通信層的短板，讓設備接入更加便捷，帶來的直接影響就是更加多樣化終端，讓長尾部分進一步延伸。

為什么說低功耗廣域網(wǎng)絡讓物聯(lián)網(wǎng)長尾部分進一步延伸？低功耗廣域網(wǎng)絡商用后，解決了抄表、傳感器連接等應用的數(shù)據(jù)傳輸問題，同時也讓海量不起眼的設備有了接入網(wǎng)絡的機會，如建筑中的滅火器、偏遠地區(qū)氣象監(jiān)測設備、廣袤森林的火警設備等，這些設備的量級并不大，但其產(chǎn)生的數(shù)據(jù)在人們生產(chǎn)生活、科學研究等活動中發(fā)揮巨大作用。所以，從終端數(shù)量角度看，當NB-IoT、LoRa網(wǎng)絡部署后，能夠實現(xiàn)網(wǎng)絡接入的終端種類更多，但大部分終端的量級并不大，類型多樣化和小量級的特點，促成物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)比此前更長的“尾部”形態(tài)。

大量“微不足道”的終端接入網(wǎng)絡，延伸終端的長尾部分，帶來了更加碎片化的應用形態(tài)，即海量種類但每一類量級并不大的終端上，各自形成不同的應用。可以說，低功耗廣域網(wǎng)絡讓更加碎片化的應用成為可能，讓長尾效應更加明顯。

化零為整，標準化和數(shù)據(jù)服務帶來的價值

長尾效應的存在，長尾部分的經(jīng)營一直是人們所關注的重點之一。大部分的注意力都集中在“頭部”，因為“頭部”往往能帶來一半的收益；但若能有效地整合“尾部”群體，則能獲得另一半收益，且能避免激烈的競爭。在物聯(lián)網(wǎng)的市場中，處于長尾部分的終端和應用在各行各業(yè)中零散分布，如何“化零為整”實現(xiàn)長尾經(jīng)營？就低功耗廣域網(wǎng)絡來說，標準化和數(shù)據(jù)服務將帶來價值。

目前已有的低功耗廣域網(wǎng)絡技術百家爭鳴，吳雙力博士在《終結低功耗廣域網(wǎng)絡技術百家爭鳴，走WiFi修煉的路徑？》一文中提出，參照成熟的WiFi發(fā)展路徑，高度的標準化將是低功耗廣域網(wǎng)絡技術在商用中勝出的必要條件。面對大量的長尾的終端，在高度標準化的背景下，相互之間的互聯(lián)互通就比較容易實現(xiàn)。作為廣域網(wǎng)絡，未來僅有少量的技術標準會走向最終大規(guī)模商用，而少量技術標準搭建的商用網(wǎng)絡也必定是互補、有互聯(lián)互通機制的，從而使長尾終端和應用的經(jīng)營成為可能。

當延伸的長尾部分接入網(wǎng)絡后，連接價值僅是該設備接入網(wǎng)絡時的初級價值，網(wǎng)絡即服務已成為當前低功耗廣域網(wǎng)絡方案廠商的一個重要商業(yè)模式，方案廠商具備端到端（終端到云端）的服務能力，若進一步挖掘這些長尾終端和應用背后數(shù)據(jù)的價值，提供相應服務，則不失為一種整合零散終端和應用的方法，也是對物聯(lián)網(wǎng)的長尾部分的經(jīng)營。

目前，相對于NB-IoT，LoRa是當前最成熟、穩(wěn)定的窄帶物聯(lián)網(wǎng)通訊技術，其自由組網(wǎng)的私有網(wǎng)絡遠優(yōu)于運營商持續(xù)不斷收費的NB網(wǎng)絡，且LoRa一次組網(wǎng)終身不需繳費。但是應用LoRa進行物聯(lián)網(wǎng)通訊開發(fā)難度大、周期長、進入門檻高。據(jù)了解，為降低物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)者進入門檻，協(xié)成智慧提供了一整套成熟LoRaWAN源代碼+LoRa Gateway網(wǎng)關定制方案，極大縮減了創(chuàng)業(yè)者在物聯(lián)網(wǎng)鏈路調通上所耗費的半年周期與巨額開發(fā)代價，便于快速切入物聯(lián)網(wǎng)具體應用，打造屬于自己的獨立物聯(lián)網(wǎng)運營品牌。