TD測試市場即將迎來大增長的時期，國產(chǎn)測試廠商在充分發(fā)揮本土優(yōu)勢和突破國外廠商“搶灘”的阻力之外，還需要從理念上進行根本的轉(zhuǎn)變，方可長期保持領(lǐng)先的位置。
年關(guān)將近，三大運營商的3G運營成果將得到第一次階段性比較。因此，這個時刻往往是產(chǎn)業(yè)鏈蓄勢的時候，為了在今年最后時刻交上一份漂亮的答卷，同時為了在明年年初能夠取得開門紅。為了沖擊300萬用戶的年度目標(biāo)，中國移動TD終端產(chǎn)業(yè)還需加一把勁，為了在2010年實現(xiàn)3000萬的用戶目標(biāo)，TD終端產(chǎn)業(yè)還需持續(xù)努力。
同時，數(shù)量可觀的終端需求量給TD終端產(chǎn)業(yè)鏈帶來了難得的機遇，也給測試產(chǎn)業(yè)帶來了福音，特別是對于TD測試環(huán)節(jié)來說，市場幾乎全由國產(chǎn)廠商所把持，突增的市場將使國產(chǎn)測試產(chǎn)業(yè)迎來了一個拐點。那么，國產(chǎn)測試產(chǎn)業(yè)是否能借TD的東風(fēng)，一舉打破落后的局面呢？東方集成租賃事業(yè)部總經(jīng)理裘黎劍認(rèn)為，國產(chǎn)測試產(chǎn)業(yè)的路依舊很長。
測試儀器是TD產(chǎn)業(yè)鏈的重要組成部分，通過此前多年的市場磨練，TD測試儀器儀表水平已經(jīng)得到了顯著地提升。目前，國產(chǎn)廠商已經(jīng)成功開發(fā)了從終端綜測儀、網(wǎng)絡(luò)測試儀、一致性測試儀以及網(wǎng)規(guī)網(wǎng)優(yōu)等系列化TD儀表，國產(chǎn)TD測試產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋絕大部分應(yīng)用。
但是，裘黎劍對本刊記者提醒道：“由于目前TD市場還未真正成熟，整體的‘蛋糕’不大，國外一些測試巨頭如安捷倫、羅德與施瓦茨等企業(yè)都還沒有正式在TD市場進行投入。但是隨著時間的推移，TD市場的進一步擴大，他們會很快切入這個市場，而且他們進入這個市場也非常簡單，只需要將原來的2G或者其它制式測試儀表進行升級，加入TD測試模塊即可。” 裘黎劍還對記者說：“如果國外測試巨頭真正進入TD市場，出于其本身的技術(shù)積累優(yōu)勢，加之目前市場上已經(jīng)擁有的測試儀表，只需換一個模塊即可支持對TD的測試，那么他們將對國產(chǎn)的TD測試廠商帶來很大的沖擊。”
那么，從當(dāng)前的狀況來看，如何才能降低國產(chǎn)TD測試廠商所受的即將到來的沖擊呢？
裘黎劍認(rèn)為科技租賃不失為一種好的解決辦法之一。
TD發(fā)展這幾年，很多研究機構(gòu)及運營商、設(shè)備商、終端制造商等對TD測試儀表都是必需產(chǎn)品，但是租賃所占的比率卻很小。而科技租賃一方面不僅可以讓公司的產(chǎn)品被更多的客戶所使用，進而轉(zhuǎn)變成購買客戶。更重要的是，科技租賃已經(jīng)是全球測試行業(yè)發(fā)展的趨勢，國產(chǎn)測試廠商必須改變原先的經(jīng)營思路，認(rèn)真落實測試租賃，以求獲得更好的市場。
但是測試租賃市場并不是一天就形成的，這需要測試產(chǎn)品供應(yīng)商和最終客戶雙方的理念轉(zhuǎn)變，裘黎劍說：“剛開始的租賃大多是被動的改變。”比如某手機代工巨頭剛開始并不需要租賃測試產(chǎn)品，但是2008年經(jīng)濟危機到來后，資金鏈的短缺讓其開始大量租賃儀表。裘黎劍說：“如果哪天科技租賃由被動轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃樱敲催@個市場就算成熟了。”
所謂的主動租賃，裘黎劍認(rèn)為就是通過對市場的研究，熟知行業(yè)發(fā)展的方向、不斷了解不同客戶的需求等，把租賃理念深入企業(yè)，讓公司風(fēng)險降到最低、讓公司資源運用更有效率。從而讓大企業(yè)能夠更大的抵抗風(fēng)險的能力，讓小企業(yè)以更低的門檻開始創(chuàng)業(yè)。
這是實實在在的為客戶著想，也只有這樣，才能得到用戶的青睞。雖然國產(chǎn)TD測試廠商在租賃方面已經(jīng)有了些嘗試，但是還存在買與租的矛盾。因此，國產(chǎn)TD測試廠商必須創(chuàng)新理念，通過主動租賃提升企業(yè)自身發(fā)展，進而取得成功，而且只有有企業(yè)成功了，才會有其他國產(chǎn)企業(yè)加入進來，進而帶動整個國產(chǎn)測試業(yè)的發(fā)展，而這注定是一個漫長的過程。
來源：《通信世界周刊》